もし、あなたが会社の売り上げのためにチラシや看板・ホームページ等を作成しているのなら、絶対に実行してください。
世の中にはたくさんの宣伝・広告があります。
しかし、そのほとんどはマーケティングの基本ができていません。
その１つに、“ターゲットの選定” があります。
広告やWEBの世界では、「セグメントを切る」とよく言います。
いわゆるセグメンテーションですが、簡単に言うと“販売する相手を細かく限定する”ことです。
広告というとテレビCMが有名ですが、あれは、大企業が会社のブランドイメージを前面に出した、イメージ広告（ターゲットを限定しない、一般の大勢の人向けの広告）です。
しかし、あなたも含め世の中のほとんどの企業は中小企業です。
名前も知られていない中小企業が、大企業のやるようなイメージ広告を出してもなんの効果もありません。
中小企業がやらなければいけないのは、できるだけターゲットを限定した広告です。
マッサージチェアを例に挙げてみましょう。
マッサージチェアを利用するのはどんな人でしょう？
温泉施設の利用者、スポーツジムの利用者、ビジネスホテルの利用者、高齢者のいる家庭、仕事で疲れ帰宅したビジネスマン等々、たくさんの利用者のパターンが考えられます。
こんなたくさんの人たちに同じ広告を出していては、効果は期待できません。
「体の疲れを、マッサージチェアで癒やしましょう！」
ではいけないのです。
じゃあ、どうずれば良いか？
それぞれの利用者のパターンに合わせて広告を別に作れば良いのです。
温泉施設には、
「温泉で温まった体にマッサージをすれば、血流がさらに良くなり、湯冷めも防げて健康的。肩こりのほぐれ方が違います！」
ビジネスホテルなら、
「出張でお疲れの体にマッサージを。明日の仕事に疲れを残しません！」
高齢者のいる家庭なら、
「腰が痛い・肩がこる・体を楽にしたい、そんなおじいちゃん、おばあちゃんをもつあなたへ。今までの感謝も込めて、家庭でいつでもマッサージをプレゼントしませんか？」
などなど。
あくまでも一例ですが、同じマッサージチェアを利用する人でも、“ 使う理由 ” がまったく違うのです。
これは、利用者向けだけでなく、設置する施設に対しても同じ事です。
それぞれの施設で、設置する理由が違うのです。
理由が違う人には、それぞれに合ったメッセージを届けなければいけません。
複数の違うデザインや広告を作ると、１つ作るより費用や時間は当然かかってしまいます。
しかし、効果のない１つの広告を作るより、効果の高い複数の広告を作る方が結果的にROI（投資対効果）を高めることができるのです。
【今日のおさらい】
チラシ・看板・ネットどんな広告でも、まずはターゲットを細かく設定する。
そして、細かく設定したターゲットに対して、それぞれ適切な広告を作成する。
※オフィスランでは、このような広告をマーケティングの観点から提案しています。
もちろん相談は無料ですので、遠慮なくお問い合わせください。
DRMプロデューサー 齋藤太朗
